TALLER VENTAS INTELIGENTES

Objetivo:

Al finalizar el taller, los participantes demostrarán sus habilidades de venta y negociación con la tecnología de la P.N.L. al para incrementar significativamente la productividad al aplicar “ventas inteligentes”.

Contenido

1. Gambitos de la venta

  • La importancia de ser vendedor
  • Apertura y ambientación psicológica

2. Personalidad e imagen en ventas

  • La personalidad en las ventas
  • Imagen para vender

3. Posicionamiento

  • Batalla por la mente
  • Leyes de marketing

4. Comunicación y persuasión

  • Modalidades VAK
  • Influencia en la comunicación
  • Comunicación verbal y no verbal

5. Presentación de alto impacto

  • La presentación de la venta
  • Congruencia de los estímulos
  • Imagen para vender
  • Presentación de la propuesta de valor

6. Negociación y cierre

  • Técnicas de negociación
  • Negociación SPIN

7. Manejo de sistema de creencias

  • Sistema de valores
  • Técnicas de P.N.L. para cambio de creencias

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