TALLER VENTAS CON P.N.L.

Objetivo:

Al finalizar el taller, los participantes, demostrarán sus habilidades de venta y negociación con la tecnología de la P.N.L. para incrementar significativamente la productividad.

Contenido

1. Dominio del proceso de la venta

  • La importancia de ser vendedor
  • Apertura y ambientación psicológica
  • La entrevista sistémica de ventas

2. La PNL como herramienta y estrategia para la calidad y la productividad

  • Niveles de cambio y productividad
  • Ejercicio de la visión a la acción
  • Niveles de cambio en la organización

3. Análisis personal

  • Objetivos, Valores y Motivación Personales
  • Ejercicio de análisis personal
  • Filtros y percepciones

4. Canales de Comunicación

  • Modalidades VAK
  • Accesos oculares
  • Ejercicio de análisis personal

5. Recursos para el cambio

  • La efectividad en ventas de los anclajes
  • Reencuadres de conductas

6. Negociación y cierre

  • Técnicas de negociación
  • Tipos de cierre

7. Manejo de sistema de creencias

  • Sistema de valores
  • Técnicas de P.N.L. para cambio de creencias
  • Sistema de creencias para el logro de ventas

8. Reflexión sobre los resultados obtenidos

  • Compromisos y cierre

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