NEGOCIACIONES DE ALTO IMPACTO

 

Objetivo:

Al finalizar el taller, los participantes…

Podrán identificar y aplicar las estrategias de negociación y comunicación a partir de un liderazgo institucional, así como desarrollar habilidades que les permitan negociar sobre la base ganar – ganar, generando negociaciones de alto rendimiento.

Contenido

1. Introducción a la Negociación

  • ¿Qué es negociar?
  • Negociar, ¿para qué?

2. Etapas de la negociación

  • Planeación en la negociación
  • Puntos a negociar
  • Cierre y firma de los acuerdos

3. Paradigmas en la negociación

  • Negociaciones ganar-ganar
  • Poder e intereses del negociador de alto nivel
  • Máscaras en la negociación

4. Desarrollo de competencias de negociación

  • Inteligencia emocional en la Negociación
  • Capacidad de análisis
  • Persuasión en la Negociación
  • Comunicación verbal y no verbal en la Negociación

5. Técnicas y estrategias de negociación

  • Punto mínimo y máximo de acuerdo
  • Cómo resolver un estancamiento

6. Negociación en el trabajo

  • La personalidad en las negociaciones
  • Negociación con asertividad con compañeros de trabajo
  • Negociación para un aumento de sueldo

7. Manejo de Objeciones y cierre

  • Manejo de aclaraciones, dudas y objeciones
  • Cierre y compromisos

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