COACHING AVANZADO APLICADO A VENTAS

Objetivo:

Al finalizar el taller, los participantes podrán identificar los factores que frenan la productividad en ventas, así como desarrollar factores internos de seguridad y autoestima que permitan un incremento significativo en la productividad por medio de las herramientas y metodología del Coaching ejecutivo.

Contenido

  • 1. Sesión de determinación de objetivos
  • Alineación de la evaluación del desempeño y desarrollo del potencial
  • Modelo del executive coaching
  • Manejo de altas expectativas
  • Alineación de creencias y acciones para el logro de objetivos

2. Sesión de desarrollo de la autoestima

  • Etiquetas y máscaras
  • Análisis transaccional
  • Cómo construir los pilares de la autoestima
  • Activar Metaprogramas de efectividad

3. Sesión Vencer el factor miedo

  • Vencer los miedos neuróticos que obstaculizan la venta
  • Manejo de retos
  • Manejo positivo del estrés
  • 4. Sesión anclaje de resultados
  • Desarrollo de aptitudes de alto rendimiento
  • Motivación al logro
  • Anclarse al éxito
  • Comunicación persuasiva y logro de metas
  • Sinergia grupal

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